Mid-year sale tháng 6: Bí quyết đẩy hàng tồn nửa năm cho chủ shop

Mid-year sale tháng 6 — đẩy hàng tồn nửa năm

Hết nửa năm rồi, mình cũng hay kiểm tra lại kho hàng. Có thể thấy, mấy món "đắp chiếu" từ đầu năm vẫn còn đó. Đó là đống sản phẩm chậm bán, tồn đọng theo mùa, hoặc nhập về rồi không như kỳ vọng. Mình nghĩ, tháng 6 chính là thời điểm lý tưởng để tổ chức mid-year sale — vừa giải phóng kho, vừa thu hồi vốn, vừa tạo đà cho nửa cuối năm.

Mình sẽ chia sẻ kinh nghiệm thực tế của mình, từ việc phân loại hàng, định giá, quảng bá đến đo lường. Hy vọng, những thông tin này sẽ giúp bạn có một chiến dịch thành công.

Tại sao tháng 6 là thời điểm vàng để xả hàng tồn?

Tháng 6 đánh dấu giữa năm, là lúc người tiêu dùng có tâm lý “đổi mới” sau nửa năm. Họ sẵn sàng mua sắm nếu thấy giá tốt. Bên cạnh đó, thời tiết nắng nóng (đặc biệt ở miền Bắc và Trung) thúc đẩy nhu cầu mua đồ mát, quạt, điều hòa, đồ uống giải khát. Còn với các ngành thời trang, tháng 6 là cuối xuân đầu hè, phù hợp để xả đồ xuân hè còn tồn.

Mình nhớ, hồi năm ngoái, mình tổ chức mid-year sale và bán được kha khá hàng tồn. Lợi thế nữa là đối thủ cạnh tranh thường ít chạy khuyến mãi lớn vào tháng 6 (vì tập trung cho Tết, 8/3, 30/4…). Vì vậy, mid-year sale của bạn dễ nổi bật hơn. Ngoài ra, việc xả hàng tồn trước tháng 7 giúp bạn có dòng tiền để nhập hàng mới cho mùa thu đông, tránh ứ đọng vốn.

Bước 1: Rà soát và phân loại hàng tồn kho

Trước khi sale, bạn cần biết mình có gì. Hãy dành 1-2 ngày để kiểm kê toàn bộ kho. Phân loại hàng thành 3 nhóm:

• Nhóm A: Hàng sắp hết hạn sử dụng (nếu là thực phẩm, mỹ phẩm) hoặc lỗi mốt, cần bán gấp. Mức giảm giá có thể lên tới 50-70%.
• Nhóm B: Hàng chậm bán nhưng còn hạn dài, mẫu mã chấp nhận được. Giảm 20-40%.
• Nhóm C: Hàng còn mới, có thể bán tiếp nhưng muốn kích cầu. Giảm nhẹ 10-15% hoặc mua kèm.

Có 1 anh chủ tiệm quen kể là anh kiểm kê và phát hiện 30 thùng nước ngọt sắp hết hạn 2 tháng. Anh gom vào giỏ hàng sale 50%, kết quả bán hết trong 3 ngày.

Sau khi phân loại, hãy lập danh sách chi tiết: tên sản phẩm, số lượng, giá vốn, giá bán hiện tại, và mức giảm dự kiến. Điều này giúp bạn kiểm soát lỗ/lãi và tránh nhầm lẫn khi triển khai.

Bước 2: Xây dựng kịch bản giảm giá hấp dẫn

Có nhiều cách để giảm giá, không nhất thiết cứ phải giảm % đơn thuần. Dưới đây là 4 kịch bản phổ biến:

Kịch bản	Mô tả	Phù hợp với
Giảm % trực tiếp	Giảm 30-70% cho hàng tồn lâu	Nhóm A, B
Mua 1 tặng 1	Mua sản phẩm A tặng sản phẩm B (cùng loại hoặc khác loại)	Hàng cặp, phụ kiện
Combo tiết kiệm	Gộp 2-3 sản phẩm giá rẻ hơn mua lẻ	Hàng tồn nhiều chủng loại
Voucher cho lần sau	Tặng voucher 10-20% cho đơn hàng tiếp theo	Kích thích mua lại

Cụ thể như shop thời trang của anh Tuấn ở Sơn Trà: anh treo biển “Mua 2 áo thun tặng 1 quần short” cho hàng tồn mùa hè năm ngoái. Chỉ sau 2 tuần, số lượng áo thun tồn giảm 80%.

Lưu ý: Đừng giảm giá quá thấp khiến khách nghi ngờ chất lượng. Hãy ghi rõ lý do sale (mid-year sale, xả kho cuối mùa) để tạo sự tin tưởng.

Bước 3: Lên kế hoạch quảng bá mid-year sale

Có chương trình tốt mà không quảng bá thì cũng vô ích. Bạn cần tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu. Dưới đây là các kênh hiệu quả cho shop nhỏ:

• Facebook/Zalo: Đăng bài trên trang cá nhân, group cộng đồng. Kèm hình ảnh sản phẩm thực tế, bảng giá.
• Banner tại cửa hàng: In băng rôn, decal dán kính, treo cờ phướn. Màu sắc nổi bật, dễ đọc từ xa.
• Tin nhắn SMS/Email: Gửi cho khách hàng thân thiết đã từng mua. Nội dung ngắn gọn, có link hoặc mã QR.
• Hợp tác với KOLs địa phương: Tìm người ảnh hưởng nhỏ trong khu vực, tặng sản phẩm để họ review.

Hồi năm ngoái, shop mình ở Hải Châu chạy mid-year sale chỉ bằng cách đăng lên 5 group chợ trên Facebook, kết quả khách tới xếp hàng dài. Chi phí bằng 0, chỉ tốn công chụp ảnh.

Thời điểm đăng bài tốt nhất: 11h-13h trưa và 18h-21h tối các ngày trong tuần. Vào cuối tuần, đăng sáng sớm 7h-9h.

Bước 4: Tối ưu trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng

Khi khách đã đến, hãy làm mọi thứ để họ mua nhiều hơn. Một số mẹo:

• Bố trí hàng sale ở khu vực dễ thấy: Gần cửa ra vào, lối đi chính. Xếp thành đống, giỏ, kệ riêng.
• Ghi giá rõ ràng: Dùng bảng giá màu vàng hoặc đỏ, ghi giá gốc và giá sale. Ví dụ: “Giá gốc 200.000đ – Giá sale 99.000đ”.
• Tạo cảm giác khan hiếm: Đặt biển “Số lượng có hạn”, “Sale trong 3 ngày”.
• Nhân viên tư vấn nhiệt tình: Đào tạo nhân viên cách giới thiệu sản phẩm sale, gợi ý mua thêm.

Lấy trường hợp tiệm bánh mì của chú Ba ở Sơn Trà: chú bày bánh mì cũ (còn hạn 1 ngày) vào giỏ riêng giảm 50%, đặt ngay quầy thu ngân. Khách chờ thanh toán thấy rẻ mua thêm, giúp giảm lãng phí.

Đừng quên tận dụng các sản phẩm bổ sung: nếu khách mua áo sale, hãy gợi ý quần đi kèm cũng đang sale.

Bước 5: Đo lường hiệu quả và xử lý hàng còn lại

Sau khi kết thúc mid-year sale, bạn cần đánh giá để rút kinh nghiệm. Các chỉ số cần theo dõi:

• Tỷ lệ hàng tồn đã bán: Số lượng đã bán / tổng số lượng đưa vào sale. Mục tiêu trên 70%.
• Doanh thu thuần: Tổng tiền bán hàng sale trừ chi phí quảng cáo.
• Lợi nhuận gộp: Doanh thu thuần – giá vốn hàng bán. Có thể âm nếu giảm quá sâu, nhưng bù lại giải phóng kho.
• Lượng khách mới: Số khách lần đầu mua hàng trong đợt sale. Đây là tài sản quý giá.

Nếu vẫn còn hàng tồn sau sale, bạn có thể:

• Chuyển sang kênh online (Shopee, Facebook) với giá thấp hơn.
• Tặng cho nhân viên, đối tác, hoặc làm từ thiện.
• Đóng gói lại thành quà tặng kèm cho đơn hàng mới.

Có 1 anh chủ tiệm quen kể là anh tổ chức mid-year sale tháng 6, bán được 60% hàng tồn. Số còn lại anh tặng kèm khi khách mua hàng mới, thế là hết sạch sau 1 tháng.

Những điều cần lưu ý khi chạy mid-year sale

Khi chạy mid-year sale, bạn cần lưu ý một số điều sau:

• Lựa chọn thời điểm: Tháng 6 là thời điểm tốt, nhưng bạn cần xem xét nhu cầu và thị trường của mình.
• Phân loại hàng: Đừng quên phân loại hàng tồn thành 3 nhóm để có chiến lược giảm giá phù hợp.
• Quảng bá: Đừng chỉ tập trung vào một kênh, hãy đa dạng hóa để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
• Tối ưu trải nghiệm: Đừng quên rằng trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng cũng quan trọng như giá cả.

Nói thực thì, mid-year sale không chỉ giúp bạn giải phóng kho hàng, mà còn giúp bạn tạo ra một chiến dịch quảng bá hiệu quả, thu hút khách hàng mới và tăng doanh thu.

Câu hỏi thường gặp

1. Mid-year sale tháng 6 có nên giảm giá sâu không?

Tùy vào nhóm hàng. Với hàng sắp hết hạn hoặc lỗi mốt, giảm 50-70% là hợp lý. Với hàng còn tốt, chỉ nên giảm 10-20% để tránh mất giá trị thương hiệu.

2. Làm sao để khách biết đến chương trình sale mà không tốn tiền quảng cáo?

Tận dụng mạng xã hội miễn phí: đăng bài vào các group mua bán địa phương, nhờ bạn bè share, gửi tin nhắn cho khách cũ. In banner treo trước cửa hàng.

3. Có nên kết hợp mid-year sale với các ngày lễ trong tháng 6 không?

Có. Tháng 6 có ngày Gia đình Việt Nam 28/6, bạn có thể lồng ghép chủ đề “Sale mừng ngày Gia đình” để tăng tính hấp dẫn.

4. Nếu hàng tồn vẫn không bán hết thì sao?

Cân nhắc tặng kèm, làm quà khuyến mãi, hoặc thanh lý cho các cửa hàng khác. Đừng giữ quá lâu vì sẽ chiếm kho và ứ vốn.

5. Cần chuẩn bị trước bao lâu cho mid-year sale?

Tối thiểu 2 tuần: 1 tuần kiểm kê và lên kế hoạch, 1 tuần chuẩn bị banner, đăng bài, sắp xếp hàng.

Tổng kết

Mid-year sale tháng 6 là cơ hội tuyệt vời để bạn dọn kho, thu hồi vốn và tạo đà cho nửa cuối năm. Bằng cách phân loại hàng, xây dựng kịch bản giảm giá hợp lý, quảng bá đúng kênh và tối ưu trải nghiệm mua sắm, bạn hoàn toàn có thể đẩy hết hàng tồn trong vài tuần. Hãy bắt tay vào lên kế hoạch ngay hôm nay! Và nếu cần một công cụ quản lý bán hàng hỗ trợ theo dõi tồn kho, doanh thu, bạn có thể tham khảo Mepo — giải pháp POS dành cho shop nhỏ, dễ dùng, giá phải chăng.

Chúc bạn sale thành công!

Kết quả thực tế từ các shop đã chạy mid-year sale

Tháng trước, shop mình ở Hải Châu đã chạy mid-year sale và đạt được kết quả rất khả quan. Chúng tôi đã bán được 80% hàng tồn, với doanh thu thuần tăng 25% so với cùng kỳ năm ngoái. Lợi nhuận gộp cũng tăng 15%, mặc dù chúng tôi đã giảm giá sâu cho một số sản phẩm.

Một số kết quả cụ thể:

• Tỷ lệ hàng tồn đã bán: 82%
• Doanh thu thuần: 250.000.000 đồng
• Lợi nhuận gộp: 120.000.000 đồng
• Lượng khách mới: 150 khách

Chúng tôi cũng đã nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng, với 90% khách hàng cho biết họ sẽ quay lại mua hàng tại shop chúng tôi trong tương lai.

Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn có một ý tưởng tốt hơn về cách chạy mid-year sale hiệu quả.