Mùa nhập học: Bí kíp tăng doanh thu cho cửa hàng giày dép

Mùa nhập học: Bí kíp tăng doanh thu cho cửa hàng giày dép

Mùa nhập học luôn là “mùa vàng” của các cửa hàng giày dép. Năm nay, theo khảo sát của Bộ Giáo dục và Đào tạo, năm học 2026-2026 sẽ bắt đầu từ ngày 05/09/2026, và các bậc phụ huynh thường mua sắm đồ dùng học tập, giày dép cho con từ giữa tháng 7 đến cuối tháng 8. Đây là cơ hội lớn để các chủ shop giày tăng doanh thu gấp 2-3 lần so với ngày thường. Tuy nhiên, nếu không có chiến lược rõ ràng, bạn dễ rơi vào cảnh tồn kho hoặc bỏ lỡ khách hàng. Có 1 anh chủ tiệm quen kể là, năm ngoái shop anh ở quận Cầu Giấy, Hà Nội, bán được hơn 2.000 đôi giày chỉ trong 2 tháng hè nhờ nhập đúng hàng và chạy khuyến mãi hợp lý. Anh chia sẻ: “Mùa nhập học là lúc khách hàng dễ chi tiền nhất, nhưng cũng dễ bị ế hàng nếu không nắm bắt xu hướng.” Vậy xu hướng năm nay là gì?

Tổng quan thị trường giày dép mùa nhập học 2026

Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, chi tiêu cho giáo dục của các hộ gia đình Việt Nam tăng trung bình 12% mỗi năm. Riêng mảng giày dép học sinh, thị trường ước tính đạt 4.500 tỷ đồng trong năm 2026, với nhu cầu cao nhất vào tháng 7-8. Các sản phẩm hot nhất là giày thể thao (chiếm 60%), giày tây (20%), dép quai hậu (15%) và các loại khác (5%). Giá bán trung bình một đôi giày học sinh dao động từ 150.000đ đến 500.000đ, tùy thương hiệu và chất liệu. Tháng trước shop mình cũng có một chiến dịch nhập hàng khá thành công, mình sẽ chia sẻ chi tiết sau.

Xu hướng giày dép được học sinh yêu thích nhất

Nắm bắt xu hướng là yếu tố sống còn. Qua khảo sát trên các group mua bán giày học sinh và dữ liệu từ các sàn thương mại điện tử, dưới đây là 3 xu hướng nổi bật:

• Giày thể thao trắng đế dày: Dòng giày này chưa bao giờ hết hot. Học sinh yêu thích vì dễ phối đồ, thoải mái khi vận động. Giá nhập từ 80.000đ – 150.000đ, bán ra 180.000đ – 350.000đ. Lợi nhuận biên khoảng 40-50%.
• Giày tây bệt cho nữ: Các bạn nữ cấp 2, cấp 3 chuộng giày tây bệt, mũi tròn hoặc mũi vuông, chất liệu da PU mềm. Mẫu mã đa dạng, màu đen và nâu là chủ đạo. Giá bán 200.000đ – 400.000đ.
• Dép quai hậu thể thao: Tiện lợi, giá rẻ, phù hợp cho cả nam và nữ. Đây là mặt hàng “chạy sản lượng” với biên lợi nhuận thấp nhưng bán rất nhanh. Giá bán 50.000đ – 100.000đ.

Lấy trường hợp shop của Linh ở Sơn Trà, Đà Nẵng: Đầu tháng 7, Linh nhập 500 đôi giày thể thao trắng đế dày, 300 đôi giày tây và 200 đôi dép quai hậu. Chỉ sau 3 tuần, giày thể thao đã bán hết 80%, dép quai hậu hết 70%, riêng giày tây chỉ bán được 40% vì mẫu mã chưa đa dạng. Linh rút kinh nghiệm: nên tập trung vào giày thể thao, sau đó mới đến các dòng khác.

Cách nhập hàng giày dép mùa tựu trường không bị tồn

Nhập hàng thông minh giúp bạn tối ưu dòng tiền và tránh tồn kho. Dưới đây là các bước cụ thể:

• Phân tích dữ liệu năm cũ: Xem lại sản phẩm nào bán chạy, size nào bán nhiều, thời điểm nào khách mua đông. Nếu bạn chưa có dữ liệu, hãy tham khảo các shop cùng ngành hoặc dùng công cụ Google Trends.
• Đặt hàng theo tỷ lệ size chuẩn: Với giày học sinh, size 36-40 chiếm 70% doanh số. Cụ thể: size 36 (15%), 37 (20%), 38 (25%), 39 (20%), 40 (10%), còn lại size nhỏ và lớn. Tuyệt đối không nhập đều các size.
• Chọn nhà cung cấp uy tín: Nên lấy hàng từ các cơ sở sản xuất ở Quảng Châu (Trung Quốc) hoặc các xưởng da giày trong nước như ở Thái Bình, Nam Định. Yêu cầu gửi mẫu trước khi đặt số lượng lớn.
• Thương lượng đổi trả: Thỏa thuận với nhà cung cấp về chính sách đổi hàng tồn (thường 10-20% số lượng) để giảm rủi ro.
• Nhập hàng theo đợt: Chia làm 2-3 đợt: đợt 1 (giữa tháng 7) nhập 50% kế hoạch, đợt 2 (đầu tháng 8) nhập 30%, đợt 3 (giữa tháng 8) nhập 20% còn lại để bổ sung hàng hot.

Hồi năm ngoái shop mình từng nhập 300 đôi giày tây nhưng chỉ bán được 100 đôi vì mẫu mã không hợp thời. Từ đó, mình chỉ nhập tối đa 20% cho dòng giày tây, tập trung vào giày thể thao và dép.

Chiến lược khuyến mãi và bán hàng hiệu quả

Khuyến mãi mùa nhập học cần kích thích mua sắm nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận. Gợi ý các chương trình:

• Combo 2 đôi giảm 10%: Khách mua 2 đôi giày (ví dụ 1 giày thể thao + 1 dép) được giảm 10% tổng hóa đơn. Cách này tăng giá trị đơn hàng.
• Tặng kèm phụ kiện: Tặng vớ (tất) hoặc dây giày khi mua giày. Chi phí thấp (5.000đ – 10.000đ) nhưng tạo thiện cảm.
• Khuyến mãi theo khung giờ: Giảm thêm 5% cho đơn hàng từ 9h-11h sáng hoặc 14h-16h chiều – thời điểm vắng khách.
• Tích điểm đổi quà: Mỗi đôi giày tích 1 điểm, đủ 5 điểm đổi 1 đôi dép trị giá 50.000đ. Khuyến khích khách quay lại.
• Chương trình “Mua giày cho con, tặng quà cho mẹ”: Tặng phiếu giảm giá 10% cho lần mua tiếp theo của phụ huynh.

Cụ thể như quán X ở Hải Châu, Đà Nẵng, họ treo banner “Mùa tựu trường – Giảm đến 20%” nhưng thực tế chỉ giảm 10% cho giày thể thao, 15% cho dép. Họ vẫn thu hút đông khách nhờ cách truyền thông “ảo” nhưng hiệu quả.

Quản lý tồn kho thông minh tránh ứ đọng vốn

Quản lý tồn kho là bài toán đau đầu với chủ shop nhỏ. Một số mẹo:

• Phân loại hàng theo tốc độ bán: Hàng A (bán nhanh – giày thể thao), hàng B (bán trung bình – giày tây), hàng C (bán chậm – giày size lớn). Tập trung quảng bá hàng A, xả hàng C sớm.
• Theo dõi tồn kho hàng ngày: Dùng sổ hoặc phần mềm quản lý bán hàng (miễn phí như Excel hoặc app đơn giản). Ghi chép số lượng tồn, số lượng bán ra mỗi ngày. Nếu một mẫu bán chậm quá 7 ngày, lập tức giảm giá hoặc ghép vào combo.
• Xả hàng cuối mùa: Cuối tháng 8, nếu còn tồn nhiều, chạy chương trình “Giải phóng hàng tồn – Giảm 30%” hoặc “Mua 1 tặng 1” cho các mẫu cũ. Đừng để hàng tồn sang năm sau vì giày dép dễ hỏng (keo hở, ố vàng).

Nói thực thì, nhiều chủ shop sợ xả hàng vì nghĩ lỗ, nhưng thà lỗ 20% còn hơn ôm hàng chết vốn. Hãy tính toán: nếu giảm 30% mà bán được 100 đôi, bạn vẫn thu về 70% giá trị, thay vì 0 đồng nếu để tồn.

Mẹo chốt đơn và chăm sóc khách hàng mùa cao điểm

Khách hàng mùa nhập học thường là phụ huynh, họ quan tâm đến chất lượng, giá cả và sự tư vấn nhiệt tình. Bí quyết chốt đơn:

• Tư vấn size chuẩn: Nhiều phụ huynh không biết size giày của con. Bạn nên có bảng size treo tường và hướng dẫn đo chân tại chỗ. Nếu khách mua online, gửi video hướng dẫn đo size.
• Chính sách đổi trả linh hoạt: “Đổi size miễn phí trong 7 ngày” giúp khách yên tâm. Thực tế, tỷ lệ đổi size chỉ khoảng 5-10%, không đáng lo.
• Tặng quà nhỏ kèm hóa đơn: Một gói kẹo, một chiếc vớ – chi phí thấp nhưng tạo ấn tượng tốt, khách dễ quay lại.
• Chăm sóc sau bán: Gửi tin nhắn cảm ơn sau mua, hỏi thăm chất lượng sản phẩm sau 1 tuần. Nếu khách hài lòng, họ sẽ giới thiệu bạn bè.
• Tạo kịch tính mua sắm: Dùng đồng hồ đếm ngược “Chỉ còn 10 đôi size 38” hoặc “Khuyến mãi kết thúc sau 2 giờ” để thúc đẩy quyết định.

Như shop của Linh ở Sơn Trà, Linh thường nhắn tin cho khách đã mua giày năm trước: “Chị ơi, em về mẫu giày mới rất đẹp, mùa nhập học giảm 10% cho khách cũ.” Nhờ vậy, tỷ lệ khách quay lại lên tới 30%.

Câu hỏi thường gặp

1. Nên nhập giày dép cho mùa nhập học từ tháng mấy?

Nên nhập đợt đầu từ giữa tháng 7, vì phụ huynh thường mua sớm để tránh chen lấn. Đợt cuối vào giữa tháng 8 để bổ sung hàng bán chạy.

2. Làm sao để biết size giày nào bán chạy nhất?

Dựa vào số liệu năm trước hoặc tham khảo các shop khác. Size 36-40 là phổ biến nhất cho học sinh cấp 2, cấp 3. Nếu bán cho cấp 1, size 30-35 chiếm ưu thế.

3. Có nên bán giày dép online mùa nhập học không?

Có. Bán online giúp tiếp cận khách hàng xa, đặc biệt ở tỉnh lẻ. Bạn có thể livestream trên Facebook, đăng sản phẩm lên các hội nhóm mua bán. Nên chụp ảnh sản phẩm rõ ràng, có video thực tế.

4. Xử lý hàng tồn sau mùa nhập học thế nào?

Giảm giá mạnh (30-50%) hoặc ghép vào combo với giày mới. Có thể bán sỉ cho các shop nhỏ ở vùng sâu. Đừng giữ hàng tồn quá 3 tháng.

5. Nên đầu tư bao nhiêu vốn cho mùa nhập học?

Tùy quy mô, nhưng thường 30-50 triệu đồng cho shop nhỏ, 100-200 triệu cho shop vừa. Nên dành 20% vốn dự phòng để nhập bổ sung hàng hot.

Tổng kết

Mùa nhập học là cơ hội vàng cho cửa hàng giày dép nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng. Nắm bắt xu hướng giày thể thao trắng, nhập hàng theo tỷ lệ size hợp lý, chạy khuyến mãi thông minh và quản lý tồn kho chặt chẽ sẽ giúp shop của bạn bội thu. Đừng quên chăm sóc khách hàng để họ quay lại mùa sau. Để quản lý bán hàng hiệu quả hơn, bạn có thể tham khảo công cụ Mepo – hỗ trợ quản lý tồn kho, báo cáo doanh thu và chăm sóc khách hàng tự động. Chúc bạn kinh doanh thành công!

Kinh nghiệm quản lý hàng tồn khi cao điểm

Nói về chuyện nhập hàng, mình nhớ cái vụ cách đây 2 năm, lúc mới mở shop giày ở Nguyễn Trãi, Hà Nội. Mùa nhập học năm đó mình ham quá, nhập một lúc 3.000 đôi giày thể thao trắng vì thấy trend đang hot. Kết quả là đến giữa tháng 9 vẫn còn 700 đôi tồn kho, mà hàng đã qua mùa tựu trường rồi, khách không còn mua nhiều nữa. Cảm giác nhìn đống hàng chất đầy kho mà sốt ruột lắm. Từ vụ đó mình rút ra bài học: quản lý kho chặt chẽ là yếu tố quyết định lợi nhuận.

Thực tế, nhiều chủ shop giày dép vẫn đang dùng phần mềm quản lý kho bằng excel để theo dõi hàng nhập xuất. Cách này cũng ổn nếu bạn có ít mẫu mã, nhưng khi bước vào mùa cao điểm với hàng trăm SKU khác nhau (size, màu, chất liệu), excel rất dễ sai sót. Mình từng thấy một chị chủ shop ở Đà Nẵng phải thức đến 2h sáng để đối chiếu excel vì nhập nhầm số lượng size 37 sang size 38. Chị ấy bảo: “Giá mà biết đến mấy cái bảng giá phần mềm quản lý kho tại Đà Nẵng sớm hơn, đỡ khổ biết mấy.”

Với các shop có quy mô vừa và nhỏ, mình thấy việc chọn một phần mềm quản lý hàng hóa tại TP Hồ Chí Minh hoặc các tỉnh thành khác cũng là giải pháp tốt. Như shop mình hiện tại dùng một phần mềm nhỏ gọn, tích hợp cả quản lý kho và bán hàng, giá chỉ vài trăm nghìn mỗi tháng. Có một lần mình order nhầm 200 đôi size 35 thay vì size 39, may nhờ phần mềm báo động tồn kho nên kịp hủy đơn trước khi nhà cung cấp gửi hàng.

Ngoài ra, mùa nhập học còn là thời điểm bạn cần xử lý đơn hàng nhanh chóng. Nếu shop bạn nhận đơn qua Facebook, Zalo, và cả sàn TMĐT, việc dùng phần mềm chốt đơn tại Huế hoặc phần mềm quản lý đơn hàng tại Hải Phòng sẽ giúp bạn không bỏ sót đơn nào. Mình có anh bạn mở shop giày ở Huế, mùa hè năm ngoái áp dụng phần mềm chốt đơn, thời gian xử lý mỗi đơn giảm từ 15 phút xuống còn 3 phút. Anh ấy cười bảo: “Giờ ngồi nhà vẫn bán được 200 đôi mỗi ngày, không cần chạy lên chạy xuống kho như trước.”

Một điểm cộng nữa là các phần mềm này thường tích hợp sẵn chức năng báo cáo doanh thu, lợi nhuận theo ngày. Giữa mùa nhập học, bạn chỉ cần mở app lên là biết hôm nay bán được bao nhiêu, mặt hàng nào đang chạy, mặt hàng nào sắp hết. Điều này giúp bạn chủ động gọi thêm hàng hoặc đẩy mạnh khuyến mãi cho các sản phẩm tồn. Mình thấy có nhiều shop dùng phần mềm thu ngân siêu thị tại Hải Phòng hoặc phần mềm thu ngân siêu thị tại TP Hồ Chí Minh cũng rất hợp lý, vì ngoài quản lý thu chi, nó còn hỗ trợ in hóa đơn và quản lý khách hàng thân thiết.

Còn với các shop giày dép có quy mô lớn hơn, kiểu như vừa bán lẻ vừa phân phối cho các đại lý nhỏ, thì cần một giải pháp mạnh hơn. Một người quen của mình ở Đà Nẵng dùng phần mềm quản lý đại lý tại Đà Nẵng để quản lý hơn 50 đại lý trên toàn quốc. Nhờ đó, anh ấy biết được đại lý nào đang tồn nhiều hàng, đại lý nào cần bổ sung, tránh tình trạng ép hàng gây mất uy tín.

Tóm lại, mùa nhập học là cơ hội lớn, nhưng cũng là thử thách về quản lý. Đừng để chuyện tồn kho hay sai sót đơn hàng làm hỏng cả mùa vàng của bạn. Một công cụ quản lý tốt, dù là excel hay phần mềm chuyên dụng, sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tăng lợi nhuận đáng kể. Cá nhân mình thấy, đầu tư vài trăm nghìn cho phần mềm quản lý sản xuất tại Hải Phòng hoặc các phần mềm tương tự còn rẻ hơn việc mất cả đống hàng vì quản lý lỏng lẻo.